Secretos de gerentes de ventas exitosos / Porter Henry , traducción Humberto Aceves.
Tipo de material:
TextoDetalles de publicación: Bogotá : Norma, 1995.Descripción: ix, 229 pTipo de contenido: - sin mediacion
- volumen
- 9580431701
- 658.85 H521s
Contenidos:
La gerencia de ventas considerada como carrera.--Reclutamiento de nuevos vendedores.--Selección de nuevos representantes de ventas.--Entrenamiento inicial.--Motivacion continua del personal de ventas.--Entrenamiento en el terreno.--Reuniones locales de ventas.--Administracion del tiempo del gerente de ventas.--Bajonazos y mesetas.--Apagar incendios y solucionar problemas.--Problemas personales de los vendedores.--Plan de incentivos
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Libros
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Incluye biografias de los colaboradores en la realizacion de este libro.
La gerencia de ventas considerada como carrera.--Reclutamiento de nuevos vendedores.--Selección de nuevos representantes de ventas.--Entrenamiento inicial.--Motivacion continua del personal de ventas.--Entrenamiento en el terreno.--Reuniones locales de ventas.--Administracion del tiempo del gerente de ventas.--Bajonazos y mesetas.--Apagar incendios y solucionar problemas.--Problemas personales de los vendedores.--Plan de incentivos
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