Gerencia de ventas : conceptos, practicas y casos / Eugene M. Johnson , David L. Kurtz, Eberhard E. Scheuing.
Tipo de material:
TextoDetalles de publicación: Bogotá : : McGraw-Hill,, 1996.Descripción: 4 vISBN: - 958600452X
- R658.81 J64g
Contenidos:
v.1 Trabajo de la Administración de ventas.--Carreras profesionales en ventas y adminsitracion de ventas.--v.2 La funcion de la venta personal.--Planeacion del esfuerzo de ventas.--Presupuesto de ventas.--Desarrollo de la fuerza de ventas.--v.3 Entrenamiento y desarrollo en ventas.--v.4 Compensacion de ventas.--Evaluacion del desempeño de la fuerza de ventas
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Incluye indice.
v.1 Trabajo de la Administración de ventas.--Carreras profesionales en ventas y adminsitracion de ventas.--v.2 La funcion de la venta personal.--Planeacion del esfuerzo de ventas.--Presupuesto de ventas.--Desarrollo de la fuerza de ventas.--v.3 Entrenamiento y desarrollo en ventas.--v.4 Compensacion de ventas.--Evaluacion del desempeño de la fuerza de ventas
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