000			01331nam a2200289 4500
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007			ta
008			160627s1996 000 0 eng d
020			_a958600452X
040			_aCO-CtgCURN _bspa _ccoctgcurn
082	0		_aR658.81 _bJ64g
100	1		_aJohnson, Eugene M.
245	1	0	_aGerencia de ventas : _bconceptos, practicas y casos / _cEugene M. Johnson , David L. Kurtz, Eberhard E. Scheuing.
260		1	_aBogotá : : _bMcGraw-Hill,, _c1996.
300			_a4 v.
500			_aIncluye indice.
505	8		_av.1 Trabajo de la Administración de ventas.--Carreras profesionales en ventas y adminsitracion de ventas.--v.2 La funcion de la venta personal.--Planeacion del esfuerzo de ventas.--Presupuesto de ventas.--Desarrollo de la fuerza de ventas.--v.3 Entrenamiento y desarrollo en ventas.--v.4 Compensacion de ventas.--Evaluacion del desempeño de la fuerza de ventas
650	1	4	_aGerencia estrategica.
700	1		_aKurtz , David L.
908			_a160627
942			_cREF _hR658.81 _iJ64g
999			_c7399 _d7399