000			02529cam a22003135a 4500
003			CO-CtgCURN
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007			ta
008			140425s2014 ck gr 000 0dspa
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040			_aCO-CtgCURN _bspa _ccoctgcurn
082	0	4	_a658.8 _bL864 _223
100	1		_aLópez Arrazola, Santiago.
245	1	0	_aPrecios y costos en el marketing relacional : _bcomo fijar precios con el concepto de valor (value-based pricing) / _cSantiago López Arrazola.
250			_a1a. ed.
260			_aBogotá : _bEdiciones de la U, _c2014.
300			_a207 p. ; _c24 cm.
336			_2rdacontent
337			_2rdamedia _asin mediacion _bn
338			_2rdacarrier _avolumen _bnc
490	0		_aMarketing
500			_aIncluye datos biograficos del autor.
504			_aBibliografia: p. 207-
520	8		_aEl objetivo de este libro es enseñar como desarrollar e implementar estrategias, fijar precios y utilizar costos acertadamente, aplicando los principales conceptos de marketing, economia, finanzas y contabilidad. Entregarle Valor al cliente es critico para lograr que un producto tenga exito en el mercado; su concepto cubre todos los beneficios ofrecidos por un producto, asi como su precio y el esfuerzo requerido para obtenerlo; la competencia global requiere administrar Valor mas que productos o marcas. En la fijacion de precios por Valor, estos se determinan en funcion de los beneficios de los productos, las necesidades que satisfacen, y de las alternativas disponibles para los clientes.Es muy probable que la fijacion de precios sea el error mas comun de marketing; esto no solo reduce los ingresos, sino que tambien afecta las utilidades, la participacion de mercado y la imagen de la marca; por lo tanto, es primordial lograr una acertada fijacion de precios. El marketing es visto frecuentemente como una funcion comercial principalmente relacionada con ventas, pero teniendo apenas una relacion transversal, o debil, con las otras areas funcionales de una empresa; sin embargo, para una empresa realmente centrada en el cliente esto no es asi: existen multiples decisiones que pertenecen a otras areas, pero que estn dirigidas por el engranaje de marketing; este punto se ilustra con ejemplos solucionados de varios casos empresariales.
650	1	4	_aMercadeo _xAdministración.
650	1	4	_aContabilidad de costos _xAdministración.
852			_aMHC _bMHC _cBK _h658.8 _iL864 _935000
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999			_c35800 _d35800