000			01390nam a2200301 4500
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003			CO-CtgCURN
005			20260701202444.0
007			ta
008			160627s1995 000 0 eng d
020			_a9580431701
040			_aCO-CtgCURN _bspa _ccoctgcurn
082	0		_a658.85 _bH521s
100	1		_aHenry, Porter.
245	1	0	_aSecretos de gerentes de ventas exitosos / _cPorter Henry , traducción Humberto Aceves.
260			_aBogotá : _bNorma, _c1995.
300			_aix, 229 p.
336			_2rdacontent
337			_2rdamedia _asin mediacion _bn
338			_2rdacarrier _avolumen _bnc
500			_aIncluye biografias de los colaboradores en la realizacion de este libro.
505	8		_aLa gerencia de ventas considerada como carrera.--Reclutamiento de nuevos vendedores.--Selección de nuevos representantes de ventas.--Entrenamiento inicial.--Motivacion continua del personal de ventas.--Entrenamiento en el terreno.--Reuniones locales de ventas.--Administracion del tiempo del gerente de ventas.--Bajonazos y mesetas.--Apagar incendios y solucionar problemas.--Problemas personales de los vendedores.--Plan de incentivos
650	1	4	_aVendedores y arte de vender.
700	1		_aAceves, Humberto, _eTraductor.
852			_aMHC _bMHC _cBK _h658.85 _iH521s
908			_a160627
942			_cBK _h658.85 _iH521s _2ddc
999			_c31412 _d31412