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040			_aCO-CtgCURN _bspa _ccoctgcurn
082	0		_a658.81 _bA55v
100	1		_aAllen, P.
245	1	0	_aVentas y direcciones de ventas / _cP. Allen.
260			_aMadrid : _bEdaf, _c1982.
300			_a408 p.
336			_2rdacontent
337			_2rdamedia _asin mediacion _bn
338			_2rdacarrier _avolumen _bnc
490	1		_aBiblioteca para dirección de empresas
500			_aIncluye cuestionario.
504			_aBibliografia (p. 407)
505	8		_aLa funcion mercadologica.--Los mecanismos de la mercadología.--Estructura de la organizacion de ventas.--Reclutamiento.--La funcion del vendedor.--Conocimiento del producto por el vendedor.--Tecnicas de venta.--La venta en la exportacion.--La venta al por menor.--La dirección de ventas.--El registro de ventas.--Valoracion de la actuacion.--Creacion de clientes.--Estrategia mercadologica.--El trato al cliente.--Las comunicaciones en la mercadología
650	1	4	_aAdministración de ventas.
852			_aMHC _bMHC _cBK _h658.81 _iA55v
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