000			01497nam a2200289Ia 4500
003			CO-CtgCURN
005			20250410151955.0
008			190723s9999 xx 000 0 und d
020			_a9502012100
040			_aCO-CtgCURN _bspa _ccoctgcurn
082			_a347.9 _bA473t
100			_aÁlvarez Trongé, Manuel _eautor _96611
245		0	_aTécnicas de negociación para abogados / _cManuel Álvarez Trongé;prólogo., Julio Cesar Cueto Rúa
250			_a2 edición
260			_aBuenos Aires, Argentina : _bAbeledo-Perrot, _c1999
300			_a116 páginas ; _c16 centímetros
505			_aI. Introducción -- II. Por qué este libro -- III. Descubriendo el problema -- IV. Piense en intereses, no en posiciones -- V. Comprendiendo el punto de vista ajeno -- VI. Creando posibles acuerdos -- VII. Qué sucede si la negociación fracasa? -- IX. Sepa transmitir sus ideas -- X. Conclusión.
520			_aLa obra trata sobre las técnicas de la negociación, en el ámbito del derecho, como un proceso de comunicación, desarrollado entre personas, donde al menos una de ellas busca obtener un resultado.
521			_aAREA PROFESIONAL
590			_aPrograma de Derecho_18
650			_aConciliación _96612
650			_aSolución de conflictos _96613
650			_aAbogados _xPráctica profesional _96614
700			_aCueto Rúa, Julio Cesar _eprólogo _96636
942			_cBK _h347.09 _iA473t _2ddc _n0
999			_c29751 _d29751