02406cam a22002895a 4500003001100000005001700011007000300028008004100031020001800072040003100090082002000121100003200141245014700173250001200320260004200332300002100374336001500395337003100410338002800441490001400469500004100483504002600524520145800550650003202008650004602040852003002086CO-CtgCURN20260701202951.0ta140425s2014    ck     gr     000 0dspa    a9789587621617  aCO-CtgCURNbspaccoctgcurn04a658.8bL8642231 aLópez Arrazola, Santiago.10aPrecios y costos en el marketing relacional :bcomo fijar precios con el concepto de valor (value-based pricing) /cSantiago López Arrazola.  a1a. ed.  aBogotá :bEdiciones de la U,c2014.  a207 p. ;c24 cm.  2rdacontent  2rdamediaasin mediacionbn  2rdacarrieravolumenbnc0 aMarketing  aIncluye datos biograficos del autor.  aBibliografia: p. 207-8 aEl objetivo de este libro es enseñar como desarrollar e implementar estrategias, fijar precios y utilizar costos acertadamente, aplicando los principales conceptos de marketing, economia, finanzas y contabilidad. Entregarle Valor al cliente es critico para lograr que un producto tenga exito en el mercado; su concepto cubre todos los beneficios ofrecidos por un producto, asi como su precio y el esfuerzo requerido para obtenerlo; la competencia global requiere administrar Valor mas que productos o marcas. En la fijacion de precios por Valor, estos se determinan en funcion de los beneficios de los productos, las necesidades que satisfacen, y de las alternativas disponibles para los clientes.Es muy probable que la fijacion de precios sea el error mas comun de marketing; esto no solo reduce los ingresos, sino que tambien afecta las utilidades, la participacion de mercado y la imagen de la marca; por lo tanto, es primordial lograr una acertada fijacion de precios. El marketing es visto frecuentemente como una funcion comercial principalmente relacionada con ventas, pero teniendo apenas una relacion transversal, o debil, con las otras areas funcionales de una empresa; sin embargo, para una empresa realmente centrada en el cliente esto no es asi: existen multiples decisiones que pertenecen a otras areas, pero que estn dirigidas por el engranaje de marketing; este punto se ilustra con ejemplos solucionados de varios casos empresariales.14aMercadeoxAdministración.14aContabilidad de costosxAdministración.  aMHCbMHCcBKh658.8iL864