TY  - BOOK
AU  - Henry,Porter
AU  - Aceves,Humberto
TI  - Secretos de gerentes de ventas exitosos
SN  - 9580431701
U1  - 658.85 
PY  - 1995///
CY  - Bogotá
PB  - Norma
KW  - Vendedores y arte de vender
N1  - Incluye biografias de los colaboradores en la realizacion de este libro; La gerencia de ventas considerada como carrera.--Reclutamiento de nuevos vendedores.--Selección de nuevos representantes de ventas.--Entrenamiento inicial.--Motivacion continua del personal de ventas.--Entrenamiento en el terreno.--Reuniones locales de ventas.--Administracion del tiempo del gerente de ventas.--Bajonazos y mesetas.--Apagar incendios y solucionar problemas.--Problemas personales de los vendedores.--Plan de incentivos
ER  -