Henry, Porter. creator Aceves, Humberto Traductor. text Bogotá Norma 1995 monographic eng

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ix, 229 p. La gerencia de ventas considerada como carrera.--Reclutamiento de nuevos vendedores.--Selección de nuevos representantes de ventas.--Entrenamiento inicial.--Motivacion continua del personal de ventas.--Entrenamiento en el terreno.--Reuniones locales de ventas.--Administracion del tiempo del gerente de ventas.--Bajonazos y mesetas.--Apagar incendios y solucionar problemas.--Problemas personales de los vendedores.--Plan de incentivos Porter Henry , traducción Humberto Aceves. Incluye biografias de los colaboradores en la realizacion de este libro. Vendedores y arte de vender 658.85 H521s 9580431701 MHC MHC CO-CtgCURN 160627 20260701202444.0 0000015134 spa