Henry, Porter. <br/><br/>
Secretos de gerentes de ventas exitosos / 
Porter Henry , traducción Humberto Aceves. 
 - Bogotá :  Norma,  1995. 
 - ix, 229 p. 
<br/><br/> Incluye biografias de los colaboradores en la realizacion de este libro. 
<br/><br/>La gerencia de ventas considerada como carrera.--Reclutamiento de nuevos vendedores.--Selección de nuevos representantes de ventas.--Entrenamiento inicial.--Motivacion continua del personal de ventas.--Entrenamiento en el terreno.--Reuniones locales de ventas.--Administracion del tiempo del gerente de ventas.--Bajonazos y mesetas.--Apagar incendios y solucionar problemas.--Problemas personales de los vendedores.--Plan de incentivos 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9580431701 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Vendedores y arte de vender.
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.85  / H521s