TY  - BOOK
AU  - Allen,P.
TI  - Ventas y direcciones de ventas
T2  - Biblioteca para dirección de empresas
SN  - 847166576X
U1  - 658.81 
PY  - 1982///
CY  - Madrid
PB  - Edaf
KW  - Administración de ventas
N1  - Incluye cuestionario; Bibliografia (p. 407); La funcion mercadologica.--Los mecanismos de la mercadología.--Estructura de la organizacion de ventas.--Reclutamiento.--La funcion del vendedor.--Conocimiento del producto por el vendedor.--Tecnicas de venta.--La venta en la exportacion.--La venta al por menor.--La dirección de ventas.--El registro de ventas.--Valoracion de la actuacion.--Creacion de clientes.--Estrategia mercadologica.--El trato al cliente.--Las comunicaciones en la mercadología
ER  -