01344nam a2200313 4500 0000014343 CO-CtgCURN 20260701202442.0 ta 160627s1982 000 0 eng d 847166576X CO-CtgCURN spa coctgcurn 658.81 A55v Allen, P. Ventas y direcciones de ventas / P. Allen. Madrid : Edaf, 1982. 408 p. rdacontent rdamedia sin mediacion n rdacarrier volumen nc Biblioteca para dirección de empresas Incluye cuestionario. Bibliografia (p. 407) La funcion mercadologica.--Los mecanismos de la mercadología.--Estructura de la organizacion de ventas.--Reclutamiento.--La funcion del vendedor.--Conocimiento del producto por el vendedor.--Tecnicas de venta.--La venta en la exportacion.--La venta al por menor.--La dirección de ventas.--El registro de ventas.--Valoracion de la actuacion.--Creacion de clientes.--Estrategia mercadologica.--El trato al cliente.--Las comunicaciones en la mercadología Administración de ventas. MHC MHC BK 658.81 A55v 160627 BK 658.81 A55v ddc 31382 31382 0 0 ddc 0 658_810000000000000_A55V 0 BK MHC MHC BK 2025-03-29 011668 0 658.81 A55v 011668 2025-03-29 19:10:00 BK 650-ADMINS 2025-03-29