Allen, P. <br/><br/>
Ventas y direcciones de ventas / 
P. Allen. 
 - Madrid :  Edaf,  1982. 
 - 408 p. 
 - Biblioteca para dirección de empresas .
<br/><br/> Incluye cuestionario. 
<br/><br/>Bibliografia (p. 407) 
<br/><br/>La funcion mercadologica.--Los mecanismos de la mercadología.--Estructura de la organizacion de ventas.--Reclutamiento.--La funcion del vendedor.--Conocimiento del producto por el vendedor.--Tecnicas de venta.--La venta en la exportacion.--La venta al por menor.--La dirección de ventas.--El registro de ventas.--Valoracion de la actuacion.--Creacion de clientes.--Estrategia mercadologica.--El trato al cliente.--Las comunicaciones en la mercadología 
<br/><br/><label>ISBN: </label>847166576X 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Administración de ventas.
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.81  / A55v