TY  - BOOK
AU  - Álvarez Trongé, Manuel
AU  - Cueto Rúa, Julio Cesar
TI  - Técnicas de negociación para abogados
SN  - 9502012100
U1  - 347.9 
PY  - 1999///
CY  - Buenos Aires, Argentina
PB  - Abeledo-Perrot
KW  - Conciliación
KW  - Solución de conflictos
KW  - Abogados
KW  - Práctica profesional
N1  - I. Introducción -- II. Por qué este libro -- III. Descubriendo el problema -- IV. Piense en intereses, no en posiciones -- V. Comprendiendo el punto de vista ajeno -- VI. Creando posibles acuerdos -- VII. Qué sucede si la negociación fracasa? -- IX. Sepa transmitir sus ideas -- X. Conclusión; AREA PROFESIONAL
N2  - La obra trata sobre las técnicas de la negociación, en el ámbito del derecho, como un proceso de comunicación, desarrollado entre personas, donde al menos una de ellas busca obtener un resultado
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