Álvarez Trongé, Manuel <br/><br/>
Técnicas de negociación para abogados / 
Manuel Álvarez Trongé;prólogo., Julio Cesar Cueto Rúa 
 - 2 edición 
 - Buenos Aires, Argentina :  Abeledo-Perrot,  1999 
 - 116 páginas ;  16 centímetros 
<br/><br/>I. Introducción -- II. Por qué este libro -- III. Descubriendo el problema -- IV. Piense en intereses, no en posiciones -- V. Comprendiendo el punto de vista ajeno -- VI. Creando posibles acuerdos -- VII. Qué sucede si la negociación fracasa? -- IX. Sepa transmitir sus ideas -- X. Conclusión. 
<br/><br/> La obra trata sobre las técnicas de la negociación, en el ámbito del derecho, como un proceso de comunicación, desarrollado entre personas, donde al menos una de ellas busca obtener un resultado. 
<br/><br/> AREA PROFESIONAL 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9502012100 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Conciliación<br/>Solución de conflictos<br/>Abogados--Práctica profesional
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>347.9  / A473t