TY  - BOOK
AU  - López Arrazola,Santiago
TI  - Precios y costos en el marketing relacional: como fijar precios con el concepto de valor (value-based pricing) 
T2  - Marketing
SN  - 9789587621617
U1  - 658.8 23
PY  - 2014///
CY  - Bogotá
PB  - Ediciones de la U
KW  - Mercadeo
KW  - Administración
KW  - Contabilidad de costos
N1  - Incluye datos biograficos del autor; Bibliografia: p. 207-
N2  - El objetivo de este libro es enseñar como desarrollar e implementar estrategias, fijar precios y utilizar costos acertadamente, aplicando los principales conceptos de marketing, economia, finanzas y contabilidad. Entregarle Valor al cliente es critico para lograr que un producto tenga exito en el mercado; su concepto cubre todos los beneficios ofrecidos por un producto, asi como su precio y el esfuerzo requerido para obtenerlo; la competencia global requiere administrar Valor mas que productos o marcas. En la fijacion de precios por Valor, estos se determinan en funcion de los beneficios de los productos, las necesidades que satisfacen, y de las alternativas disponibles para los clientes.Es muy probable que la fijacion de precios sea el error mas comun de marketing; esto no solo reduce los ingresos, sino que tambien afecta las utilidades, la participacion de mercado y la imagen de la marca; por lo tanto, es primordial lograr una acertada fijacion de precios. El marketing es visto frecuentemente como una funcion comercial principalmente relacionada con ventas, pero teniendo apenas una relacion transversal, o debil, con las otras areas funcionales de una empresa; sin embargo, para una empresa realmente centrada en el cliente esto no es asi: existen multiples decisiones que pertenecen a otras areas, pero que estn dirigidas por el engranaje de marketing; este punto se ilustra con ejemplos solucionados de varios casos empresariales
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