TY  - BOOK
AU  - Fisher,Roger
AU  - Ury,William
TI  - Si de acuerdo: como negociar sin ceder 
SN  - 9580425078
U1  - 650.19 
PY  - 1995///
CY  - Bogotá
PB  - Norma
KW  - Psicología industrial
N1  - Incluye tabla analitica de contenido; No negocie con base en las posiciones.--La discusion sobre posiciones produce acuerdos insensatos.--La discusion sobre posiciones es ineficiente.--La discusion sobre posiciones pone en peligro una relacion cuando hay muchas partes, la negociacion basada en posiciones es todavia peor.--Ser amable no es la solucion.--Existe una alternativa
ER  -