Ventas y direcciones de ventas /
Allen, P.
Ventas y direcciones de ventas / P. Allen. - Madrid : Edaf, 1982. - 408 p. - Biblioteca para dirección de empresas .
Incluye cuestionario.
Bibliografia (p. 407)
La funcion mercadologica.--Los mecanismos de la mercadología.--Estructura de la organizacion de ventas.--Reclutamiento.--La funcion del vendedor.--Conocimiento del producto por el vendedor.--Tecnicas de venta.--La venta en la exportacion.--La venta al por menor.--La dirección de ventas.--El registro de ventas.--Valoracion de la actuacion.--Creacion de clientes.--Estrategia mercadologica.--El trato al cliente.--Las comunicaciones en la mercadología
847166576X
Administración de ventas.
658.81 / A55v
Ventas y direcciones de ventas / P. Allen. - Madrid : Edaf, 1982. - 408 p. - Biblioteca para dirección de empresas .
Incluye cuestionario.
Bibliografia (p. 407)
La funcion mercadologica.--Los mecanismos de la mercadología.--Estructura de la organizacion de ventas.--Reclutamiento.--La funcion del vendedor.--Conocimiento del producto por el vendedor.--Tecnicas de venta.--La venta en la exportacion.--La venta al por menor.--La dirección de ventas.--El registro de ventas.--Valoracion de la actuacion.--Creacion de clientes.--Estrategia mercadologica.--El trato al cliente.--Las comunicaciones en la mercadología
847166576X
Administración de ventas.
658.81 / A55v
